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關(guān)于經(jīng)營(yíng)臺(tái)球廳搞促銷的秘籍
中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)總體概況是供大于求，各行各業(yè)都出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩的情況。錢已經(jīng)投了，球房都已經(jīng)開(kāi)了，總要想點(diǎn)方法，使點(diǎn)手段，讓球廳的生意好起來(lái)。球廳怎么促銷，老板各有其招，但是招式的好壞直接決定生意的好壞。易通臺(tái)球計(jì)費(fèi)系統(tǒng)專注行業(yè)10年，服務(wù)超過(guò)10000家球房。易通始終關(guān)注傳統(tǒng)行業(yè)的促銷方案，本著借鑒->消化->創(chuàng)新->升華的原則，幫助球廳提高客流，增加收入。使用易通計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，采用易通量身定制的促銷方案可以讓你的球廳客流增加50%，收入增加30%，所以易通計(jì)費(fèi)系統(tǒng)是一個(gè)能賺錢的系統(tǒng)。
球廳從開(kāi)業(yè)到火爆，伴隨的是宣傳->促銷->引爆的過(guò)程，是從散客->會(huì)員->粉絲的轉(zhuǎn)化過(guò)程。方法很多，各階段如何做，今天我們就一一分析一下。
一、開(kāi)業(yè)階段：
這個(gè)階段主要是向目標(biāo)人群宣傳(打球的人)，讓你的目標(biāo)人群知道球廳->了解球廳->進(jìn)店體驗(yàn)。
宣傳內(nèi)容：因?yàn)槟阍谀繕?biāo)人群中的分值是零，所以應(yīng)該分析周圍的球廳，把你的優(yōu)勢(shì)做重點(diǎn)宣傳，比如環(huán)境、硬件設(shè)施、服務(wù)甚至是停車場(chǎng)情況。
宣傳目的：目的是讓聽(tīng)說(shuō)的人盡可能進(jìn)廳體驗(yàn)，你可以采用開(kāi)業(yè)免費(fèi)暢打的方式、一小時(shí)臺(tái)費(fèi)三元送飲料的零利潤(rùn)方式，打球免費(fèi)停車、一小時(shí)免費(fèi)體驗(yàn)券。力度大的方式建議活動(dòng)時(shí)間1周左右，少于5天就別做了，沒(méi)有意義。力度少的不足以引起客人眼球建議這段時(shí)間別做，放在促銷階段。
常用的方法：街頭小傳單、QQ群，微信朋友圈(轉(zhuǎn)發(fā))，車體廣告，限時(shí)團(tuán)購(gòu)，參入度較高的娛樂(lè)活動(dòng)，開(kāi)業(yè)比賽等等。
二、促銷階段：
目標(biāo)：通過(guò)第一階段的宣傳，球廳已經(jīng)有了一定客流，促銷階段的目的就是把散客轉(zhuǎn)化成�？�，把�？娃D(zhuǎn)化成會(huì)員。
方法：對(duì)于散客可以采用打球送消費(fèi)券的方式，可以定臺(tái)費(fèi)滿50元，送50元代幣券；也可以定義臺(tái)費(fèi)滿50元送100元代幣券(100元代幣券分5次消費(fèi))。打球時(shí)間超過(guò)2小時(shí)免費(fèi)1小時(shí)。對(duì)于會(huì)員可以采用充值贈(zèng)送的方式，可以采用充值送球桿，充值打折的方式。會(huì)員夏天可以每次送2瓶可樂(lè)，冬天送2杯熱奶茶(切記散客不送)。會(huì)員有積分，積分可以兌換禮品，可以比賽報(bào)名，可以兌換打球券，可以免費(fèi)維護(hù)球桿。可以使用臨時(shí)積分，一個(gè)月消費(fèi)達(dá)到xx積分，可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)，只有臨時(shí)積分達(dá)到一定數(shù)值后，才有權(quán)限做某些活動(dòng)(切記沒(méi)有積分給錢都不讓參加，臨時(shí)充值都不行)。某段時(shí)間消費(fèi)達(dá)到多少次，享受某些特權(quán)，比如一次敞開(kāi)打的機(jī)會(huì)。
三、持續(xù)火爆階段：
目標(biāo)：把會(huì)員發(fā)展成鐵桿粉絲，只要打球首選你的球廳。持續(xù)的促銷把�？桶l(fā)展成會(huì)員。
方法：定期舉行會(huì)員比賽，只有會(huì)員可以參加。會(huì)員單人在有空臺(tái)的時(shí)間可以免費(fèi)練球(2個(gè)會(huì)員捉對(duì)必須交費(fèi))。豐富多彩的線下活動(dòng)，如爬山，徒步，冷餐會(huì)，會(huì)員答謝酒會(huì)，演唱會(huì)等等，讓你的會(huì)員彼此認(rèn)識(shí)，熟悉，再打球的時(shí)間他肯定首選你球廳，因?yàn)樗呐笥讶υ谶@里。對(duì)于球技比較好的會(huì)員，可以讓其教授想學(xué)球的人，學(xué)費(fèi)都給會(huì)員。常來(lái)的會(huì)員帶新朋友過(guò)來(lái)時(shí)送小禮品，男性可以送飲料，女孩可以送毛絨玩具，鮮花等，讓你的會(huì)員臉上有光。找當(dāng)?shù)氐牡谝粭U定期到你的球廳舉辦教學(xué)，會(huì)員免費(fèi)學(xué)習(xí)。組建自己的戰(zhàn)隊(duì)，經(jīng)常帶隊(duì)員參加比賽活動(dòng)。對(duì)于比較重要的比賽(如大師賽)，球廳舉辦猜球活動(dòng)。
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